一个半月推出8款产品,智能门锁创业公司云柚想做什么?
2016-4-26
訾竣喆
雷锋网

我们要在接下来的一个半月里推出8款新产品。

在上周的媒体沟通会上,云柚CEO吕坡自曝了这么一条消息。作为对比,在此前长达一年半的时间里,云柚也只推出过3款产品,现在这速度已经可以跟魅族的演唱会相提并论了。

可能大部分人并没有听过这家公司,云柚是一家在2014年成立的智能硬件企业,此后一直在做智能门锁产品。在此期间获得了雷军旗下的顺为基金投资,目前在售的都是“无需破坏性改造”的2B智能门锁。据云柚方面称,他们目前已经占据了酒店智能门锁市场中的多数份额。

智能酒店服务,不只是门锁

在云柚即将上市的8款产品中,其中只有3款是门锁,2款面向家用市场,1款面向酒店和公寓;而剩余的产品,则是门锁之外 根据实际应用场景,接入的更多物联网设备

一个半月推出8款产品,智能门锁创业公司云柚想做什么?

T1智能门锁
  • 智能门锁:T1、S1

T1和S1是两款一体式设计的2C家用级门锁。

在功能上,这两款门锁与云柚的2B门锁方案保持一致,支持手机(微信/APP)开门、密码开门以及OTA升级,但没有指纹识别等生物技术。

此外,T1比S1增加了一个自定义编程宏按键,用户可以根据需求自定义在不同场景下的动作组合,如门铃、报警等。

  • 小号智能门锁:S1 Mini

与上面两款相比,这款则是面向酒店和公寓的低成本解决方案。S1 Mini是小了一号的S1,不过在内部硬件上略有缩水,取消了锁死功能(这也来自商户和租户的需求)。

  • 无卡取电套装

云柚的工作人员告诉我们,无卡取电是他们一年多来与酒店的合作中,根据酒店的各种场景使用需求定制的,包括了无卡取电开关、智能体感以及智能门磁等3款产品。

无卡取电开关上也配有T1上的宏按键,在这里吕坡给雷锋网记者举了两个实际使用场景的例子:

借助这个按键的自定义动作功能,保洁人员就不必再借助对讲机来完成工作——连按两下,后台就会自动更改成“空 脏”的状态;连按三下就是“空 净”的状态,节省人力物力。


此外,在客房处于入住状态时,该按键的宏定义还会进入另一个模式下工作,比如设定一些客房服务等。

智能体感和智能门磁在市面上较为常见,通过检测人体红外来实现。不同在于,整个无卡取电套装和门锁都是连在同一个网络中。

  • 迷之“小单品”

实际上最后一款产品并没有正式对外公布。在雷锋网(搜索“雷锋网”公众号关注)记者的追问中,吕坡才表示,这是一款专门用于针治酒店行业“灰色收入”的产品。该产品同样为低成本的解决方案,只能起到监测客房是否有人用电的作用,然而这却已经足以防止酒店发生“飞单”的风险。

飞单就是在酒店不知情的情况下,前台人员通过不在后台登记入住等方式,违规牟取私利的行为。该产品能够在最小的改造条件下,发现后台无记录情况下违规入住的情况并发出警告。

  • 通用无线通信模块

最后一款产品同样也并没有对外公布。云柚方面表示,该产品是云柚用于和其他电子锁厂商合作使用,能够让传统电子锁连接到云柚的自建HiSL无线网络中,实现物联。这也进一步表明了云柚的野心——想要搭建一个行业内统一的物联网门锁平台。

行业理解不足,迭代三次

在采访中吕坡也表示,他们在产品开发过程中遇到过两个坑——一个是对行业的理解不够,另一个就是对硬件产品制造难度的低估。而为了跳过第一个坑,他们花了一年半的时间。在这一年半时间里,云柚此前已有的产品线——“无需破坏性改造”的智能门锁也更迭到了第三代。

而对行业理解不够主要体现在硬件和功能设计上,我们可以从产品的更迭上看出来其中的问题和改善之处:

  • 第一代云柚智能门锁产品,虽然不用更换锁体锁芯,但是安装费时费力,而且受门锁的体积影响,每家酒店都需要对电路板大小进行定制化量产。

  • 不仅如此,由于这款门锁只支持微信开锁,只有5~10%的用户选择使用这一方案开锁,大部分人仍然会使用传统的门卡来开锁,对于酒店而言无形中反而加大了工作量。

  • 此后云柚开始选择使用外置盒子安装的方案,并开始接入APP以及云后台管理系统。然而在使用过程中,云柚发现APP和微信开锁还是不够便捷,此外现有的功能也并没有满足酒店对于门锁周边使用场景的需求。

  • 在第三代,云柚开始接入自建的无线网络,降低了功耗,支持密码解锁以及接入其他物联网监控设备,自此吕坡认为产品已经实现了“最终形态”。

一个半月推出8款产品,智能门锁创业公司云柚想做什么?

进入2C市场,面临的问题

云柚方面称,目前在酒店业智能门锁市场里,他们已经占领了绝大部分的市场,而在整个2B智能门锁市场里也能够进入第一梯队。

吕坡表示,之所以能够占领如此多的市场份额,优势不仅在于1秒响应延迟、500天续航等硬参数上,对2B和2C智能门锁的需求把握同样很重要。

“智能门锁一定是要分场景来使用的。如果只是想要做一个智能门锁,只要整合能力强,两个月就可以拼出来一款。B端更加注重便捷性,C端更注重安全性,而很多厂商还是在混用。”

在谈及目前云柚进入2C市场所面临的问题时,云柚表示是在渠道和品牌知名度上,而先进入2B市场也是基于这一考虑。

此外,吕坡还进一步透露,在未来一个半月内推出8款产品还只是2C的第一步,未来他们还将会推出更为高端的产品,加入指纹解锁等生物识别技术,进一步针对C端的应用场景做优化。